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定制酒不单是招商,帮助客户才是中端?

发布于:2018-01-04 14:12 浏览量:
目前业界最常见的定制酒招商加盟方式,就是盟主招到加盟商,加盟商打款后盟主将定制机械及相关产品交给加盟商,并对加盟商进行相关培训。后期的产品动销和市场开发,都由加盟商自行负责。这种模式的弊病之一,就是加盟商要承担较大的市场风险。
 
中国人均白酒消费量
 
由于加盟商对市场开发、品牌推广、客情维护并不熟悉,在当地主要资源是人脉,且非主流产品较多,市场往往越卖越小。针对这种情况,定制酒不仅在产品线上增加了品牌,以及区域强势品牌。而且承诺和客户一起共同运作市场,具体表现为当地派出人员或者成立办事处,采取1+1模式,按照商超、餐饮、烟酒行等传统渠道和会所、社群、商会、协会等特殊渠道进行分类开发,同时协助经销商召开品鉴会,对经销商进行培训,对其“授之以渔”,保证加盟商加盟后、在较短的时间内就能够开发、维护市场。
 
定制酒定制酒
 
以酱香型白酒目前重点开发的定制酒市场为例。一个县级加盟商所有加盟费用在15万左右,公司会按照老酒、原浆酒、年份酒系列等进行配货,同时培训加盟商使用定制系统。由于做到“一瓶也定制”,定制酒产品价格和常规产品相同。经销商加盟后,单店销售提升40%以上,效果较为明显。