定制酒VS贴牌酒,这两款有什么不同之处?

发布于:2017-10-12 11:25 浏览量:
近年来,定制酒市场如火如荼,不仅仅是一些品牌溢价能力较弱的小企业、新品牌在做,就连一向高高在上的一线名酒企业们也纷纷加入了“定制”的战场,甚至于处于定制酒市场塔尖的封坛酒,如今也被很多酒企如追星般热捧着。那定制酒和贴牌酒有着哪些不一样的地方呢?
婚庆定制酒婚庆定制酒

 
定制酒与贴牌酒有着本质区别
与十多年前白酒行业里掀起的“贴牌热”不同,贴牌是针对的渠道经销商,产品往往比企业声誉品牌低一档次,而定制酒不是贴牌,它直接面对的是小众消费者的精品消费。所谓定制酒是企业为满足个体、团体消费者个性化需求而量身裁衣的酒品,是厂家直供给最终消费者的炫耀品,甚至包括了细分出来的金字塔塔尖——主打超高端人群的封坛酒,兼具有投融资、消费、收藏、保值增值、品牌传播的功能。


 私人收藏定制酒私人收藏定制酒

其实,早在十年前的婚宴酒市场,就已经有了这种印上新人结婚照或者怡情照的小众特制产品,甚至为了降低进入门槛儿和工厂制造成本,从而使得产品更便于定制,有的企业专门还研制出了特殊的定制瓶型。也同样是在十年前,山东的古贝春就在行业率先推出了封坛酒,而后在全国都做得很有名气的就有泸州老窖国窖1573的“生命中的那坛酒”、杜康名仕封坛酒以及绵柔鼻祖洋河梦之蓝封藏酒。在白酒行业极其艰难的深度调整期,封坛酒一扫超高端酒市场的萎靡不振,给产业似乎带来了一丝曙光,以至于你方唱罢我登场,大有星火燎原之势。
封坛酒定制
 定制酒之所以能够风行,一个很重要的原因就是根植于骨髓的中国式传统的炫耀文化,而定制酒就是这种炫耀文化物化在白酒上的东西。营销专家们就是把握准了消费者的这个消费心理。未来,无论其被如何争论,定制酒都将要细分、沉淀出一个小众消费群体和一条新的高端、超高端产品销售的特殊渠道。
 中国文化
理论上,定制酒的市场容量可以养活不止一个企业,所以说定制酒的市场非常大,但是定制酒的市场又非常小,原因在于人际关系网的高门槛、实操中的不规范运作、生产的较高技术壁垒以及早已经碎片化的市场容量等,都让单一生产企业可利用的有效价值非常小,进而很难完全依托此生存。比如,定制文化非常成熟的服装行业,很少有谁能完全靠定制服装跻身主流服装行业前几强的,这类企业大多定位于小众的、高端的制衣坊。当然,在如今互联网的大潮下,特色电商平台和经销商倒是很有机会能够闯出一条道路来。